
在这样一个注意力稀缺的时代,每个用户都是很忙的,千万别指望他每天就是等着看你的广告。
不可能!
他很忙,可能是正在上厕所,可能正在和别人说话,可能在想领导交代的问题,可能在刷短视频,可能在刷朋友圈,可能在看微博热点,也可能在浏览其他网页,还可能正在被另一个广告吸引……
这个时候你要知道,你的广告和文案面对的是一个注意力极其分散的人,他的注意力一直被各种信息占据着,不是你的广告出来了,他就马上放下所有去认真阅读你的广告。
没有获取到用户注意力,你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。而且不能1秒内吸引他,你就被Pass了!
之前老贼在谈到新媒体运营时说:
运营类公众号的竞争对手是谁?
是其他运营类公众号吗?不是!
是其他所有的公众号?还不是!
是所有划走用户注意力的东西!
这是一个抢夺用户注意力的时代,所有会分离用户注意力的都是你的对手!
其实策划广告、写文案也一样,用户注意力是首先需要攻下的堡垒。
很多广告文案人就经常误以为:
广告发出去之后,用户就会自然而然的看过来,大家拼的是内容。但其实,他们并不关心你的广告,他们可能更关心晚上去哪里吃饭。
所以,大家首先拼的是对注意力的攫取能力。只有当你的广告足够吸引用户,让他控制不住要看你时,他才会暂停其他行为,转而看看你的广告到底要说什么。
那如何吸引用户注意力,让他们控制不住要看你呢?
在这个信息大爆炸的时代,每个人每天都会面临海量的信息,如果每个信息我们都认真看完了,估计脑袋都会爆掉。
我们的大脑很聪明也很懒,大脑中有一个叫海马状突起的东西,它每天都会对各种信息进行提前筛选,把我们眼前的绝大部分信息过滤掉,只会让少数信息真正进入注意力。而且这个筛选是非理性,非常的下意识和本能。
比如下面这个广告,它可能会比其他信息更加容易通过海马状突起的过滤,进入你的大脑。